Al Amanecer
28 Saturday Dec 2013
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in09 Monday Dec 2013
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Lo que define a una persona son sus obras, no sus creencias, color de piel o el vehículo que conduce. Nuestras obras impactan en todos aquellos que nos rodean.
Entre las muchas personas que conocí, me gustaría hablar hoy de una en particular.
Hace mas de 10 años era yo el responsable de ventas en una empresa de baterías situada en Alcalá de Henares en Madrid. Teníamos un área de montaje de baterías industriales en las mismas instalaciones que entonces ocupábamos. Entre las diferentes personas que pasaron por la cadena de montaje, uno nos llamo especialmente la atención.
Oscar es un hombre educado, con buena formación académica y que después de su jornada laboral venia a nuestro despacho y nos decía que deseaba ser vendedor. Con el tiempo, Oscar comenzó a hacer ofertas fuera de su horario de trabajo habitual a la vez que aprendía a utilizar SAP.
Oscar persistió y con el tiempo recibió sus catálogos, lista de precios y hojas de pedidos. Era una época en que la economía estaba en uno de sus bajones cíclicos, la competencia era feroz y los Clientes “mas apetecibles” parecían estar ya en manos de otros vendedores.
Oscar persistió, busco y no descarto a nadie a priori. Se enfadaba consigo mismo cuando no prosperaban sus ofertas e intentaba “aprender” de los vendedores “mas expertos”. En realidad nosotros teníamos mucho que aprender de el.
Llego por fin la primera venta con la consiguiente celebración y a partir de ahí se sucedieron las mismas en Clientes cada vez mayores y que el resto o bien habíamos descartado, ellos nos habían descartado a nosotros o ni siquiera sabíamos que existían. La persistencia, organización, honestidad y hambre de ventas de Oscar comenzaron a rendirle buenos dividendos.
Oscar Pontero es hoy en día un responsable de ventas en Komatsu, un Vendedor exitoso aun a pesar de la crisis actual. Oscar Pontero es un Vendedor amante de su profesión. Oscar es la suma de sus obras y que encarna aquella frase que reza A Man´s got to do what a Man´s got to do